我看到了一切 第15节

    罐头厂又接收了5000条淘汰雌鳗，不过这一次并没有全部用于生产油焖鳗鱼，而是增加了一个比较传统口味的红烧鳗鱼罐头。
    毕竟网店部那边，就一个品种的鳗鱼罐头，实在是太单调了。
    不过之前库存的油焖鳗鱼罐头，十月份倒是销售量增加了不少，主要是回头客在带动。
    …
    市区的信利超市。
    罐头区的货架上，悄无声息地上架了十几个鳗鱼罐头，赫然是海陆丰罐头厂的油焖鳗鱼罐头。
    小丽推着购物车，在罐头货架一侧打量着那一排排罐头。
    ‘买一盒豆豉鲮鱼回去炒油麦菜？不过儿子好像不喜欢吃豆豉鲮鱼…’
    ‘咦…鳗鱼？儿子上个星期去日料店吃过后，还念念不忘，不如买一盒鳗鱼罐头回去吧？”
    看了一眼几种鳗鱼罐头，最后还是海陆丰罐头厂的油焖鳗鱼罐头被小丽选中，主要是颜值比较高，而且价格也挺便宜的，一盒15块钱。
    陆续又有几个客人购买了海陆丰罐头厂的罐头。
    小丽回到家里面。
    儿子刚刚放学回家，正躺沙发上玩手机。
    “你别整天躺着玩手机，对眼睛不好，快去洗澡，待会吃饭了，妈妈今天买了一盒鳗鱼罐头。”
    “知道了。”
    “这孩子…”小丽摇摇头，便拿着袋子进了厨房，开始忙碌起来。
    一个小时后，米饭熟了，菜也做得差不多了，她才想起了鳗鱼罐头，连忙将罐头打开，倒入小盘子里面，然后用微波炉加热了三分钟。
    此时丈夫也回来了，正在客厅看电视。
    “吃饭了。”
    小丽用盘夹夹住小盘子，将油焖鳗鱼放餐桌上。
    洗好手出来的儿子，看到盘子里面的鳗鱼，顿时不高兴地说道：“妈，这就是你说的鳗鱼？我要的是日料店那种，不是这种！”
    “呃？还不都是鳗鱼？”小丽顿时没好气地说道：“爱吃不吃，都不体谅一下你妈我的辛苦！”
    “好了，爸下次再带你去吃，现在好好吃饭。”
    看到老爸也开口了，熊孩子也不敢说话了，赶紧埋头吃饭。
    小丽看到儿子没有动那盘鳗鱼，她只能自己吃了，夹起一筷子送入口中。
    “嗯？”她有些惊讶，又夹了一块。
    “咋了？不好吃？这种罐头鱼肯定不好吃。”丈夫也跟着夹了一口。
    然而很快他也愣了一下：“这个味道怎么有点似曾相识？我是不是以前吃过？”
    “没有呀！我第一次买鳗鱼罐头。”小丽摇摇头。
    丈夫却回想着脑海之中的记忆，突然他终于想起来：“我知道了，这个味道和南汾那家农家乐的油焖鳗鱼很像，对！就是这个味道！”
    “你啥时去吃的？”
    “去年一个单位的朋友带我去的。”
    “这鳗鱼味道不错，没有一点土腥味，调味也很好，这个花生米非常入味，很下饭。”小丽说着又夹了一块鳗鱼肉，扒了一大口饭。
    看到爸妈吃得津津有味，熊孩子也忍不住夹了一块：“咦？好吃！”
    很多第一次吃海陆丰鳗鱼罐头的人，反应也和小丽一家人差不多。
    这个味道让第一次吃的人，会感到非常惊艳，加上没有土腥味的鱼肉，哪怕是平常嘴刁的人，也很难挑出毛病了。
    或许罐头鳗鱼唯一的问题，就是鱼肉不够新鲜这一点。
    晚餐后，小丽洗完碗筷，便躺沙发上玩手机。
    玩着玩着，她突然想起来，不如去陶网上找一下那个罐头，网购应该会便宜一些。
    去厨房垃圾桶看了一眼那个罐头的牌子，输入搜索栏后，刷新出来的商店就一家。
    “海陆丰农业技术公司？呃？就只卖罐头吗？还是本地的公司？”
    小丽看着网店的介绍，然后尝试和客服聊一下。
    而此时海陆丰公司总部的三楼宿舍，张欣怡正躺床上玩着消消乐，突然陶网客服有信息提示弹出。
    她赶紧打开淘网的商家后台，回复了客人的问题。
    很快小丽就知道，这公司就在马宫镇那边，罐头就是他们公司自己生产的。
    两人不知不觉聊了半个小时。
    聊得火热的小丽，也有些不好意思，便下单购买了10罐混合装的鳗鱼罐头。
    刚刚和小丽聊完，张欣怡还没有来得及喝一口水，又有客户询问，不过这一次的客户一次要买10箱红烧鳗鱼。
    张欣怡便利用自己的权限，给对方打9折。
    这一次的客户，是市区一家专门做寿司外卖的店铺购买的，他们尝试了海陆丰罐头厂的红烧鳗鱼之后，发现可以替代之前价格更加高的蒲烧鳗鱼罐头。
    而且之前用的那一款蒲烧鳗鱼罐头，一旦放冷之后，土腥味太明显了，导致店铺被投诉了十几次
    因此寿司店老板一直在想办法，直到遇到了海陆丰罐头厂的红烧鳗鱼罐头，一试之后，便打开了新天地一般。
    对方听说海陆丰罐头厂就在马宫，打算明天自己过来提货。
    张欣怡自然没有意见，毕竟10箱鳗鱼罐头的快递费也是一笔支出。
    从床上爬起来，她伸了伸懒腰，对着镜子给自己打气加油：“加油，会好起来的！”
    虽然老板没有说什么，但是网店部一直不温不火的局面，还是让张欣怡倍感焦虑。
    好在这几天开始，陆陆续续有回头客，加上和市区、海城县、陆丰市那边的商超谈好了上架价格，她才稍微松了一口气。
    十月份刚刚过去一半，网店部就销售了1436个罐头，营业额达到了两万元，这让张欣怡信心大增。
    这下子，她终于可以睡一个安稳觉了。
    小职员有小职员的烦恼和无奈，或许这就是生活吧！
    第十八章 再平衡
    闽南，莆田。
    李洲带着两个新销售员，亲自拜访了之前采购过成熟白鳗的十几家鳗鱼养殖场。
    一家大型养殖场内。
    “黄老板，好久不见。”
    带着大金链子的黄老板，笑着摇摇头：“李小哥又来采购鳗鱼？这一次要多少？”
    “你场里有多少？”李洲紧接着又介绍起来：“黄老板，这两位是我同事小章、小王，他们以后会常驻闽南地区，以后业务就由他们和黄老板沟通。”
    “还有3万斤左右的白鳗。”黄老板笑着拿出一盒华子：“来抽烟，以后多多关照。”
    “哈哈，相互关照。”李洲赶紧趁热打铁：“黄老板要不要鳗鱼苗？”
    “噢？李小哥有门路？”
    “那是自然，价格好说。”
    黄老板询问道：“规格多少？价钱怎样？”
    “玻璃鳗，0.1克规格，一公斤2万8。”
    一听到玻璃鳗，黄老板头如拨浪鼓：“李小哥拿我开玩笑吧？玻璃鳗我没有技术呀！”
    李洲笑着说道：“我们公司送玻璃鳗养殖技术，一个月左右就可以培育成叶鳗，只需要购买我们公司的海雪花饲料就可以。”
    “真的假的？”黄老板也和之前的赵老板一样将信将疑。
    “如假包换，我们公司在潮汕地区卖了几百万尾玻璃鳗，已经过去两个多月了，不信你可以找那边的熟人问一下，如果一个月内有问题，我们包赔。”
    看到李洲信誓旦旦，黄老板也心动了，毕竟2.8万一公斤玻璃鳗，这个价格太诱人了。
    加上现在鳗鱼苗不仅仅价格高，而且流入市场的数量越来越少，黄老板又知道养殖鳗鱼的利润相对比较高，他舍不得改养对虾或者其他鱼。
    “我要5公斤试一下，如果真的没有问题，我再找你们公司。”
    “没问题。”
    很快李洲就带着两个新人完成两单商业，一单是采购1万公斤成熟白鳗，一单是出售5公斤玻璃鳗和180公斤海雪饲料。
    这大半个月，李洲一直带人在闽南各地跑业务，交接客户资源给新人。
    显然有些不舍，但是没有办法，毕竟精力有限，他亲自负责潮汕地区，已经需要两个下属配合了，其他地方只能交给新人。
    时间不知不觉来到了十月底。
    而新一批的雌鳗也在月底陆续产卵，很快又有760万尾玻璃鳗上市。
    月底刚刚回到总部的李洲，通过销售部的微信群，向外驻的10名销售员询问了销售情况。
    他和助理，快速统计了一下岭南区、闽南区、琼州区、浙东区、桂南区的销售情况。
    一番统计下来。
    这个月生产的760万尾玻璃鳗全部售罄，还拿下来553万尾的预定单。
    而且李洲发现，这个月订单的大头都在潮汕和闽南，其他地区还没有打开局面，加起来只有几十万尾的订单。
    这说明其他地区的销售员，还没有和当地的养殖户打成一片，同时也说明这些地区的潜力巨大。
    考虑到未来他想要管理销售部的事情，李洲决定将岭南区一分为二，以羊城的南沙区为界，以东改为粤东区，以西改为粤西区。
    同时还需要尽快开辟琉球区和东瀛市场。
    整理好这个月的销售报表，李洲急匆匆前往江淼的办公室。
    他敲了敲门。
    “董事长？”